รู้จักช่อง MONO กันรึเปล่าครับ??
ปัจจุบันช่อง MONO 29 กลายมาเป็นช่องที่มีคนดูมากที่สุดอันดับ 3 ในประเทศ
จากช่องเล็กๆ แถมยังไม่ได้มีความคมชัดแบบ HD เสียด้วยซ้ำ
วันนี้พวกเขาผลักดันตัวเองขึ้นมาได้อย่างไร??
แนวคิดพันล้านจึงศึกษาข้อมูลในหลายๆ ด้าน มาให้ลองอ่านกันดูครับ…
1. การตั้งเป้าหมายอย่างชัดเจนตั้งแต่เริ่ม
หลายคนน่าจะเคยได้ยินว่า “กระดุมเม็ดแรกสำคัญที่สุด”
และสำหรับ MONO ก็เช่นกัน…
ตอนประมูลทีวีดิจิตอล บางเจ้าอาจจะเข้าไปประมูลขอเอาช่องมาทำ โดยที่ยังไม่มีเป้าว่าจะทำอะไรเลยด้วยซ้ำ
แต่ทางบริษัทคิดตั้งแต่ตอนนั้นเลยว่าจะต้องเป็นช่องรวมหนังและซีรีส์
รวมถึงการประมูลช่องธรรมดา ซึ่งจะมีราคาถูกกว่าช่อง HD ทำให้ต้นทุนของพวกเขาลดลง มีทุนไปดีลซื้อภาพยนตร์ซึ่งจะเป็นคอนเท้นต์หลักแทน
แถมยังออกแบบโลโก้ใส่คำว่า 29 ลงไปในโลโก้
จึงมีแบรนด์อย่างชัดเจนว่า MONO 29 (อ่านว่า โมโน ทเวนตี้ไนน์) ซึ่งเชื่อว่าหลายคนคงได้ยินกันติดหูแน่ๆ
2. เดินตามเป้าอย่างจริงจัง จริงจัง และจริงจัง
พวกเขาขายสโลแกนช่องตั้งแต่แรกเลยว่า “หนังดี ซีรีส์ดัง”
ถ้าตั้งเป้าจะเป็นช่องรวมหนังและซีรีส์ แต่มีให้ดูน้อย มันก็ผิดคอนเซปท์ที่ขายไว้กับคนดู
ทาง MONO เลยไปดีลกับบริษัทผู้ผลิตชื่อดังในต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็น 20th Century Fox, Warner Bros., Walt Disneys, Universal, Paramount หรือ CBS
ทำให้มีคอนเท้นต์หนังและซีรีส์ มาออกกาศได้ถึง 70% ของช่อง
ขณะที่ 30% จะเป็นรายการวาไรตี้ รายการข่าว หรือถ่ายทอดกีฬาต่างๆ ที่ผลิตเอง
3. ดึงคนให้ติดกับช่องโดยไม่รู้ตัว
การตั้งกลุ่มเป้าหมายไปยังลูกค้าต่างจังหวัด ที่มีพฤติกรรมดูหนังฟรีผ่านช่องทีวี
รวมถึงคอนเท้นต์หนัง ซึ่งแต่ละเรื่องก็จะมีระยะเวลา 1-1 ชั่วโมงครึ่ง ทำให้คนดูติดได้มากกว่ารายการบันเทิงอื่น
บางบ้านถึงขั้นเปิดช่องดังกล่าวแช่ไว้ได้ทั้งวัน จนกระทั่งติดช่อง MONO ไปโดยไม่รู้ตัวเช่นกัน
การเติบโตของ MONO ในด้านเรทติ้งนี้ ทำให้บริษัทสามารถตั้งราคาค่าโฆษณาจากลูกค้าที่สูงขึ้น
จากเดิมในปี 2014 อยู่ประมาณนาทีละ 5,500 บาท
ขยับขึ้นมาเป็นนาทีละ 40,000 บาทได้ในปี 2018 นี้
แต่หากย้อนไปดูรายได้ของ บริษัท โมโน เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) ก็ยังพบว่ามีรายได้ดี เติบโตขึ้นทุกปี แต่ยังคงขาดทุนอยู่บ้าง
ปี 2558 รายได้ 1,925 ล้านบาท ขาดทุน -486 ล้านบาท
ปี 2559 รายได้ 2,112 ล้านบาท ขาดทุน -249 ล้านบาท
ปี 2560 รายได้ 2,575 ล้านบาท กำไร 58 ล้านบาท
ปีล่าสุดเริ่มทำกำไรได้ ผู้บริหารจึงตั้งเป้าเอาไว้ว่ารายได้ปี 2561 นี้จะต้องมากกว่า 3,000 ล้านบาท และมีกำไรที่ชัดเจนเสียที
แม้อันดับ 3 ในปีนี้ จะเป็นการพัฒนาจากอันดับ 4 ในปีก่อน
แต่ยังไม่พอแค่นั้น… ผู้บริหารตั้งเป้าจะพาช่องตัวเองขึ้นไปเป็นที่ 2 ให้จงได้
(ซึ่งนั่นหมายถึงการล้มยักษ์ใหญ่อย่างช่อง 3 และช่อง 7 กันเลยทีเดียว!!)
สุดท้ายแล้วจะทำสำเร็จหรือไม่ คงเป็นเรื่องของอนาคตให้เราต้องติดตามกันต่อไป
เพราะแน่นอนว่า ช่องใหญ่ที่ครองสองอันดับแรกอย่างยาวนาน คงไม่มีทางปล่อยให้ตัวเองร่วงลงไปแน่ๆ
ขณะที่อันดับรองลงมาอย่าง Workpoint ก็อาจจะมีรายการเจ๋งๆ มาโกยเรตติ้ง แย่งอันดับ 3 กลับมาอีก
ศึกทีวีดิจิตอลครั้งนี้ จึงเป็นเรื่องน่าจับตามองจริงๆ… คิดอย่างไรกันบ้างครับ??
ที่มา:
www.set.or.th/set/companyhighlight.do?symbol=MONO&ssoPageId=5&language=th&country=TH
www.terrabkk.com/news/59431/กลยุทธ์-แหกโผ-ของ-โมโน-29-แ
marketeeronline.co/archives/8678
www.tvdigitalwatch.com/25rating-week10-16sept-2561/
Advertisement
