คุณคิดว่าคนที่ร่ำรวยเป็นเศรษฐี พวกเขาต้องขายสินค้าแบบไหนกัน!??
เทคโนโลยีใหม่ ที่ไม่มีใครเหมือนอย่างนั้นเหรอ
หรือว่าจะเป็นอาหาร ที่ทุกคนต้องกินในชีวิตประจำวัน
รู้ไหมว่าในช่วงยุค 1970 โลกของเราก็เคยมีคนที่กลายเป็นเศรษฐีร้อยล้าน จากการขาย “ก้อนหิน” มาแล้ว
ที่สำคัญ ไม่ได้เอาก้อนหินไปใช้ในการก่อสร้างหรืออุตสาหกรรมอย่างที่คุณคิด แต่เป็นในฐานะ “สัตว์เลี้ยง” ซะด้วย
มาถึงตรงนี้ คุณอาจจะงงว่าเขาเป็นใคร? แล้วทำอย่างไรถึงได้ขายก้อนหิน จนรวยขนาดนี้ได้…!?
เริ่มจาก.. ช่วงเวลาแห่งความซวยซ้ำซ้อน
ช่วงยุค 1970 ในสหรัฐฯ ถือเป็นยุคแห่งความซวยซ้ำซวยซ้อนของประเทศมหาอำนาจแห่งนี้
สงครามเวียดนามจบลงด้วยความพ่ายแพ้
ความสัมพันธ์กับโซเวียตมีแต่จะแย่ลง
ตลาดหุ้นปรับตัวลดลงไป 70% ในเวลาเพียง 10 ปี
แถมการปล่อยยานอพอลโล 13 ก็จบลงด้วยความผิดพลาดอีก
นี่เป็นช่วงเวลาที่แนวคิดและวัฒนธรรมของผู้คน เริ่มจะเปลี่ยนไปทีละเล็กละน้อย
พวกเขาก็กำลัง “เบื่อหน่ายกับชีวิต” กันอย่างไม่น่าเชื่อ เบื่อถึงขั้นที่การเลี้ยงสัตว์ อย่าง หมา แมว ก็เป็นอะไรที่ยุ่งยากมากเกินไปแล้ว
แล้ววันหนึ่งในปี 1975 ระหว่างที่ Gary Dahl ไปนั่งดื่มกับเพื่อนในบาร์ใกล้บ้าน
อาจจะด้วยไอเดียอันสุดล้ำ หรือเพราะแอลกอฮอล์ที่ดื่มเข้าไป เขาจึงคิดไอเดียหนึ่งขึ้นมาว่า.. “จะเป็นยังไง ถ้าเราเอาก้อนหินมาเป็นสัตว์เลี้ยงได้”
เพราะหินนั้นไม่ต้องกิน ไม่ต้องนอน และที่สำคัญคือ มันน่ารัก ชวนให้อมยิ้มได้อย่างดีเลย
หลายคนอาจจะเคยคิดอะไรแบบนี้ตอนเมา แต่ก็ไม่ได้ลงมือทำมัน
แต่ตรงกันข้าม คุณ Gary Dahl กลับนึกสนุกทำสินค้า “Pet Rock” ออกมาวางขายจริงๆ
และที่สำคัญคือ มันดันโด่งดังเป็นกระแส จนสินค้าของเขาขายดีเป็นเทน้ำเทท่าเลยด้วย
แล้วทำไมเจ้า Pet Rock มันจึงขายดีได้เป็นร้อยล้าน
Pet Rock มันก็คือก้อนหินธรรมดาๆ นี่แหละ ถูกบรรจุมาในกล่องกระดาษ พร้อมกับรังของมันที่มีลักษณะเหมือนรังนก
แต่เหตุผลว่า.. ทำไม Pet Rock ถึงโด่งดังเป็นกระแสได้นั้น ถือว่าเป็นหนึ่งในความลึกลับของยุค 1970 เลยก็ว่าได้
อย่างไรก็ตาม คุณ Gary ให้เหตุผลว่า ที่ผลงานของเขาโด่งดัง น่าจะมีปัจจัยสำคัญมาจาก “บรรจุภัณฑ์” ของตัวสินค้าเอง
แทนที่จะขายหินเป็นก้อนๆ ซึ่งคงจะไม่มีใครสนใจ เขาจะคัดเลือกหินก้อนกลมสวยอย่างพิถีพิถัน
จากนั้นนำมันมาจัดวางไว้บนฟางที่เป็นรังของมัน (ราวกับเป็นไข่) ก่อนจะบรรจุมันลงในกล่องที่มีรู ราวกับว่าหินก้อนนี้ต้องการอากาศหายใจ
ที่สำคัญคือ Pet Rock ไม่ได้ถูกวางขายเป็นก้อนหิน แต่วางขายในลักษณะของสัตว์เลี้ยงจริงๆ
ถึงขนาดที่มีคู่มือการดูแล การให้อาหาร การพามันเข้านอน แถมยังระบุความสามารถของก้อนหินในกล่อง ที่แต่ละก้อนมีความสามารถพิเศษแตกต่างกันไว้ด้วย
ถ้าเราลองมองวิเคราะห์เจ้ากล่องนี้ล่ะก็..
จำสมัยเราเด็กๆ ได้รึเปล่าครับ? ที่เราสามารถเอาทุกสิ่งทุกอย่างบนโลก มาเล่นได้ราวกับมันมีชีวิต
และ Pet Rock ก็เช่นกัน มันเป็นดั่งตัวแทนสัตว์เลี้ยงแห่งความฝันในวัยเด็ก
สิ่งที่ คุณ Gary ขายจริงๆ ไม่ใช่แค่หิน ไม่ใช่แค่กล่องสวยๆ แต่เป็น “ประสบการณ์” และจินตนาการที่มาเติมเต็มความเบื่อหน่ายของผู้คนในช่วงเวลานั้น
ยอดขายร้อยล้าน และเรื่องราวหลังจากนั้น…
ในช่วงเวลานั้น มันไม่ใช่เรื่องแปลกที่เราจะสามารถเห็นคนป้อนอาหารให้ Pet Rock ในรูปแบบเดียวกับ “ตุ๊กตาลูกเทพ” ที่เคยโด่งดังในไทย
และก็เช่นเดียวกับตุ๊กตาลูกเทพ ความโด่งดังของ Pet Rock เองก็หายไปอย่างรวดเร็วเช่นกัน
อ้างอิงจากข้อมูลการผลิต Pet Rock นั้น มีช่วงเวลาที่ขายดีที่สุดอยู่ในช่วงคริสต์มาสของปี 1975
ก่อนยอดขายจะลดลงอย่างรวดเร็ว จนต้องเลิกผลิตในอีก 3 เดือนต่อมา ก็คือกุมภาพันธ์ ปี 1976
แต่ด้วยความที่ Pet Rock ในเวลานั้นถูกวางขายในราคาราว 120 บาท ทั้งๆ ที่มีต้นทุนรวมไม่ถึง 30 บาทเท่านั้น
จึงมีข้อมูลว่า ตั้งแต่เริ่มวางขาย โด่งดังติดตลาด จนกระแสของ Pet Rock หายไป คุณ Gary ก็ฟาดกำไรจากการขายหิน มากกว่า 150 ล้านบาทไปแล้ว
(บางสื่อบอกว่าเขาได้กำไรไปถึง 400 ล้านบาทเลย)
Gary ใช้เงินที่ได้มาเปิดบาร์เป็นของตัวเอง ก่อนที่หลีกเลี่ยงที่จะพูดถึง Pet Rock อยู่พักหนึ่ง เนื่องจากเขาถูกขู่ฟ้องร้องจากเหล่าลูกค้าหลายคน เพราะเขาเลิกขายกะทันหัน
โชคดีที่สุดท้ายแล้ว การฟ้องร้องส่วนใหญ่ ก็สามารถจบคดีลงได้โดยที่ไม่มีปัญหาอะไรมากนัก
หลังจากนั้นเขาก็ไม่ได้ทำธุรกิจอะไรที่โด่งดังอีก เขาใช้ชีวิตต่อไปแบบสบายๆ จนกระทั่งเสียชีวิตในปี 2015 ด้วยวัย 78 ปี
ทิ้งตำนานเอาไว้สองเรื่องก็คือ..
ตำนานแห่งการเลี้ยงหิน ที่ผู้คนเมื่อ 40 ปีก่อน ประคบประหงม ดูแลมันราวกับว่ามันมีชีวิตจริงๆ
และตำนานแห่งโลกธุรกิจ ที่ชายคนหนึ่งสามารถคิดไอเดียแปลกๆ ขายก้อนหินจนรวยร้อยล้าน ใครจะเชื่อล่ะ..!!
ติดตาม Billion Mindset ได้ในหลากหลายช่องทาง
– เริ่มจากช่องทางใหม่ล่าสุด อินสตาแกรม https://www.instagram.com/billionmindset.ig/
– ตามต่อในทวิตเตอร์ https://twitter.com/Billion_Twit
– ติดตามเพจ Billion Mindset – แนวคิดพันล้าน อย่าลืมตั้งค่า See First เพื่อไม่ให้พลาดทุกโพสต์ใหม่นะครับ!!
ที่มา
nkamarketing.com/remembering-pet-rock-inventor-gary-dahl/
www.nytimes.com/2015/04/01/us/gary-dahl-inventor-of-the-pet-rock-dies-at-78.html
www.vox.com/2015/4/1/8324881/pet-rock-gary-dahl
theminoritymindset.com/gary-dahl-became-millionaire-selling-rocks/
Advertisement
