ครั้งหนึ่ง Steve Jobs เคยกล่าวไว้ว่า…
“ผู้คนไม่รู้หรอก ว่าจริงๆ พวกเขาต้องการอะไร จนกว่าคุณจะโชว์มันให้พวกเขาเห็น”
ที่ยกคำพูดนี้มา เพราะคิดว่ามันเหมาะมากๆ กับเรื่องราวของคุณ Roni Di Lullo เจ้าของบริษัท Doggles
เพราะใครจะไปคิดว่าสินค้าแปลกๆ อย่าง “แว่นกันแดดสุนัข” ที่ดูจะไม่มีความจำเป็นอะไร
แต่กลับทำรายได้ให้เธอถึงปีละกว่า 90 ล้านบาท!!
เราจะพาคุณไปย้อนเรื่องราว และรู้จักกับธุรกิจไอเดียแหวกแนวนี้ กันให้มากยิ่งขึ้น…
เรื่องราวทั้งหมด เริ่มต้นขึ้นในวันที่แดดจ้ามากๆ เมื่อปี 1997
คุณ Roni Di Lullo กับสามี พาสุนัขของเธอที่ชื่อเจ้า Midknight ไปเดินเล่นพักผ่อนในสวนสาธารณะ
(ชื่อหมาเก๋ๆ แบบนี้ เป็นการเล่นคำระหว่าง Midnight = เที่ยงคืน กับ Knight = อัศวิน เป็นคำว่า อัศวินราตรี)
ในตอนนั้น เธอหยิบจานร่อนมาเล่นกับหมาของตัวเอง โดยโยนให้มันกระโดดงับ
แต่ก็ต้องแปลกใจว่าในวันนั้น มันไม่สามารถกระโดดงับจานร่อนได้เหมือนปกติที่เคยเล่นกัน
เมื่อสังเกตเจ้า Midknight อย่างละเอียด เธอก็พบว่ามันต้องหรี่ตาตอนแดดจ้า เหมือนสายตาของคน ทำให้มันรับจานร่อนไม่ได้
จากนั้นเธอเลยคิดวิธีแก้ปัญหาให้กับสุนัขสุดที่รักของตัวเอง
ด้วยการสร้างอุปกรณ์ที่เหมือนส่วนผสมระหว่าง “แว่นกันแดด + แว่นเล่นสกี + แว่นตาว่ายน้ำ”
กลายเป็นแว่นกันแดดแบบใหม่ ที่ดัดแปลงให้รัดรอบส่วนหลังศีรษะ และคางของสุนัข เพื่อมันไม่หลุดออกง่ายๆ เวลาที่สุนัขขยับตัว
เมื่อเจ้า Midknight ใส่แว่น นอกจากมันจะสามารถทำกิจกรรมเธอได้อย่างเต็มที่ในวันแดดจ้าแล้ว
มันยังได้รับผลตอบรับทั้งในรูปแบบความสนใจ และรอยยิ้มจากคนที่ผ่านไปมา
ในตอนแรกคนส่วนมากคิดว่ามันเป็นดูตลกดี แต่เมื่อฟังเหตุผลเบื้องหลังแว่นตา พวกเขาก็สนใจอุปกรณ์ชิ้นนี้มากขึ้นเรื่อยๆ
และคู่รัก Di Lullo ก็ไม่คิดที่จะปล่อยให้โอกาสนี้หายไปเฉยๆ ด้วย…
จากสิ่งประดิษฐ์เพื่อสุนัขแสนรัก สู่ธุรกิจเงินล้าน
คู่รัก Di Lullo ตัดสินใจควักเงินส่วนตัว เพื่อผลิตและทำแว่นกันแดดในแบรนด์ Doggles เป็นของตัวเอง
(สังเกตว่าเป็นการเล่นคำอีกแล้ว ระหว่าง Dog และ Goggles คล้ายๆ กับตอนตั้งชื่อสุนัข)
พวกเขาวางขายแว่นกันแดดที่ผลิตเองในราคาตั้งแต่ 500-600 บาท ซึ่งนั่นไม่ใช่ราคาแพงเลย สำหรับคนอเมริกันที่มีเงินพอจะเลี้ยงสัตว์
และในปีแรกของการทำธุรกิจ พวกเขาก็สามารถทำรายได้ถึง 3 ล้านบาท
ซึ่งแม้ไม่มากเท่าไหร่นัก แต่ก็ไม่ได้น้อยเกินไปเช่นกัน
ต่อมาในปี 2002 บริษัทของพวกเขาก็พบกับจุดเปลี่ยนสำคัญจนได้..
ในปีนั้น เรื่องราวของ Doggles ถูกนำไปเผยแพร่โดยสำนักข่าว CNN กลายเป็นจุดเปลี่ยนให้แว่นกันแดดเจ้าหมา กลายเป็นที่รู้จักทั่วประเทศ
เมื่อมีเสียงตอบรับดีจากคนเลี้ยงสัตว์ ห้างขายของสัตว์เลี้ยง PetSmart ก็มาติดต่อให้เอาสินค้าไปวางขายในร้าน
เรื่องที่เกิดขึ้นทำให้ Doggles ขายดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
ถึงขนาดที่คู่รัก Di Lullo ต้องติดต่อหาตัวแทนการผลิตในไต้หวัน เพื่อสร้างโรงงานผลิตให้เพียงพอต่อคำสั่งซื้อเลยทีเดียว
ความสำเร็จทางธุรกิจ ของแว่นกันแดดสุนัข
หลังจากที่ Doggles กลายเป็นที่รู้จักในสหรัฐฯ กิจการของคู่รัก Di Lullo ก็เติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด ขยายกิจการออกไปอีกกว่า 16 ประเทศ
รายได้จาก 3 ล้านบาทในปีแรก
พุ่งสูงขึ้นเป็น 90 ล้านบาทในปี 2012
ที่สำคัญ พวกเขาได้สัญญาจ้างงานจากกองทัพสหรัฐ ให้เป็นผู้ผลิตแว่นกันแดดสุนัขทหารในกองทัพด้วย
เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น Doggles ก็สามารถขยายกิจการไปผลิตสินค้าสัตว์เลี้ยงที่ใกล้เคียงกัน
ไม่ว่าจะเป็น แว่นกันแดดแมว ของเล่นหมาแมว เสื้อผ้าสัตว์เลี้ยง วางขายควบคู่กันไปกับแว่นกันแดดที่เป็นรายได้หลักของพวกเขา
ปัจจุบัน แม้พวกเขาจะไม่ใช่ธุรกิจที่เข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น หรือมีมูลค่ากิจการนับแสนล้าน
แต่ Doggles ก็เป็นหนึ่งในกรณีศึกษาที่น่าสนใจ ของการทำธุรกิจจากไอเดียใหม่ๆ เพื่อมาแก้ปัญหาในชีวิตประจำวันที่คนต้องพบเจอ
ถ้าสินค้าไหนสามารถช่วยแก้ปัญหาได้ ก็มีคนพร้อมสนับสนุนซื้อสินค้าเหล่านั้น
ใครจะไปคิดว่า… การพาหมาไปเล่นจานร่อน เกิดปัญหามองไม่ค่อยชัด แล้วแก้ปัญหาเรื่องการมองเห็นให้กับมัน
จะกลายมาเป็นธุรกิจสินค้ารูปแบบใหม่ ที่สร้างรายได้นับร้อยล้านต่อปีได้เช่นกัน!!
ติดตาม Billion Mindset ได้ในหลากหลายช่องทาง
– เริ่มจากช่องทางใหม่ล่าสุด อินสตาแกรม https://www.instagram.com/billionmindset.ig/
– ตามต่อในทวิตเตอร์ https://twitter.com/Billion_Twit
– ติดตามเพจ Billion Mindset – แนวคิดพันล้าน อย่าลืมตั้งค่า See First เพื่อไม่ให้พลาดทุกโพสต์ใหม่นะครับ!!
ที่มา
www.nbcnews.com/business/consumer/woman-built-business-selling-sunglasses-dogs-n524431
www.entrepreneur.com/article/227358
woof.doggles.com/about-us
jolleybrandblog.wordpress.com/2017/03/13/first-blog-post/
Advertisement
