รายได้ธุรกิจ “น้ำมะพร้าว” มากแค่ไหน?

ท่ามกลางกระแสน้ำมะพร้าวฟีเวอร์ เราอยากจะพาไปรู้จักกับหนึ่งในแบรนด์น้ำมะพร้าวที่เราคุ้นตากันอย่าง Cocomax

แม้หลายคนจะไม่เคยชิม แต่ก็น่าจะเคยเห็นวางขายอยู่ในตู้แช่ตามร้านสะดวกซื้อหรือห้างกันบ้าง.. แต่รู้หรือไม่ว่า ที่จริงแล้วบริษัทนี้ก็ไม่ได้ทำน้ำมะพร้าวตั้งแต่แรกหรอกนะ

 

เรื่องราวนั้นเริ่มต้นขึ้นเมื่อราว 26 ปีก่อน “คุณวิจัย วิสุทธิไกรสีห์” ก่อตั้งธุรกิจรับซื้อ แปรรูป และส่งออกผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับมะพร้าว

โดยมีโรงงานอยู่ในจังหวัดสมุทรสงคราม แหล่งปลูกมะพร้าวชื่อดังของไทย แล้วก็ทำธุรกิจขยายกิจการเรื่อยมา

ทางบริษัทมีการรับทำสินค้าจากมะพร้าวให้กับลูกค้าในแบบรับจ้างผลิต (OEM) อยู่บ้าง แต่ก็ยังไม่มีแบรนด์ที่เป็นจุดเด่นของตัวเองแต่อย่างใด

 

คุณวิจัย และคุณณัฐพล

 

จนกระทั่งมาถึงรุ่นที่สอง ลูกชายคนโต “ณัฐพล วิสุทธิไกรสีห์” มองว่าบริษัทบ้านตัวเองก็สามารถทำสินค้าคุณภาพดีได้ แต่ต้องขายในแบรนด์ต่างชาติ

เขาเลยคิดไปถึงการสร้างแบรนด์ของตัวเองมากยิ่งขึ้น และนั่นนำไปสู่ความพยายามสร้างสินค้าใหม่ขึ้นมา อย่าง “น้ำมะพร้าว 100% บรรจุขวด”

แต่เนื่องจากความคิดที่ว่าคนไทยอาจจะไม่ซื้อน้ำมะพร้าวบรรจุขวดขาย

เพราะในตอนนั้นแม้จะมีน้ำผลไม้หลากหลายชนิด ตั้งแต่ธรรมดาอย่างน้ำส้ม แอปเปิล ไปจนถึงน้ำมะเขือเทศ แต่ไม่มีเจ้าไหนทำน้ำมะพร้าวเลย

ในช่วงแรกเขาจึงส่งสินค้าใหม่นี้ไปขายในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดที่นิยมและหามะพร้าวทานได้ยากกว่า เช่น สิงคโปร์ และจีน

แบรนด์จึงมีชื่ออินเตอร์ว่า Cocomax เพื่อให้ชาวต่างชาติรู้จักก่อนนั่นเอง

พอเริ่มขายได้ดี ในปี 2558 จึงตัดสินใจทำตลาดและวางขาย Cocomax ในประเทศไทยบ้าง ซึ่งก็ไม่น่าเชื่อเหมือนกันว่าจะได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว

เพราะถึงคนไทยจะชอบดื่มน้ำมะพร้าวสด แต่ก็พร้อมเปิดใจให้กับน้ำมะพร้าว 100% บรรจุขวด

แล้วกระแสรักสุขภาพก็กำลังมาแรง คนหันมาบริโภคเครื่องดื่มที่เป็นลักษณะของน้ำผลไม้มากยิ่งขึ้น แทนที่จะเลือกดื่มน้ำหวานแต่งกลิ่น

Cocomax เลยโปรโมตสินค้าด้วยแนวคิด “น้ำมะพร้าว 100% ไม่ผสมน้ำ ไม่ผสมน้ำตาล”

 

กลยุทธ์การนำเสนอสินค้าแบบไม่ผสมน้ำตาล
ภาพ: SALE HERE

 

ที่สำคัญพวกเขามองว่า ตัวเองเป็นผู้เล่นรายแรกในตลาดนี้ เพราะแม้จะมีน้ำผลไม้พรีเมียมขายหลายชนิด แต่ยังคงไม่มีน้ำมะพร้าวในตลาดไทยเลย

สาเหตุนั้นอาจจะเป็นเพราะว่าเจ้าอื่นๆ ก็คิดเหมือนเขาในตอนแรก ที่คิดว่า “น้ำมะพร้าวบรรจุขวด น่าจะไม่ได้รับความนิยมในไทย”

การเริ่มทำตลาดใหม่ที่เจ้าอื่นยังไม่ลงมาแข่ง ก็สร้างความได้เปรียบเหมือนแต้มต่อให้กับทาง Cocomax ได้อย่างมาก

ซึ่งนั่นก็ช่วยยกระดับธุรกิจของบริษัท เอเซียติค อุตสาหกรรมเกษตร จำกัด ขึ้นมายืนในระดับพันล้านได้ในปัจจุบัน

รายได้และกำไรย้อนหลังในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา สามารถทำแตะระดับ 3,000 ล้านโดยตลอด

ปี 2017 รายได้ประมาณ 3,683 ล้านบาท กำไร 68 ล้านบาท

ปี 2018 รายได้ประมาณ 3,522 ล้านบาท กำไร 114 ล้านบาท

ปี 2019 รายได้ประมาณ 3,268 ล้านบาท กำไร 38 ล้านบาท

แม้กำไรบริษัทจะยังคงขึ้นๆ ลงๆ สาเหตุนั้นเรามองว่าเพราะมีธุรกิจน้ำผลไม้แบรนด์อื่นลงมาทำขาย อย่างเช่น Malee, Tipco หรือ UFC

(แต่ก็ดูเหมือนว่า Cocomax นั้นจะสร้างแบรนด์เป็นที่จดจำได้ระดับหนึ่งแล้ว)

รวมไปถึงสินค้าหลักอย่าง “มะพร้าว” ซึ่งเป็นสินค้าเกษตร มีการปรับเพิ่มขึ้นลงของราคา ตามอุปสงค์อุปทานของตลาดโดยตลอด

 

อย่างไรก็ตาม การบุกเบิกตลาดใหม่ในตอนนั้น ก็ช่วยยกระดับธุรกิจให้เติบโตมากยิ่งขึ้น และนำไปสู่การกล้าสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่อื่นๆ ทำตลาดในภายหลัง

เป็นบทเรียนที่แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จ ของผู้ที่เริ่มต้นก่อน ผู้ที่เข้าไปตอบสนองความต้องการในช่องว่างของตลาด ที่แม้แต่เจ้าใหญ่ๆ ก็ยังไม่คิดลงมือทำ

และก็แสดงให้เราได้เห็นว่า สินค้าที่ดูธรรมดาทั่วไปอย่าง “น้ำมะพร้าว” ก็สร้างรายได้ไม่ธรรมดาได้เช่นกัน…

 

 

ร่วมแสดงความคิดเห็น

 

ที่มา:

www.matichon.co.th/publicize/news_149125

www.gfca.com/Profile.php?Co=3

www.asiaticagro.com/en/aboutus

https://datawarehouse.dbd.go.th/fin/profitloss/5/0105536113193

www.bangkokbiznews.com/news/detail/703729

www.thansettakij.com/content/56666

www.posttoday.com/ent/celeb/540130

Advertisement

แสดงความคิดเห็น...